RNCP MCOM - UE1 - Élaborer la stratégie commerciale et marketing

Sommaire :
Chapitre 1 : Fondements et enjeux de la stratégie marketing
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et périmètre de la stratégie marketing
• Sous-chapitre 1.2 : Environnement et transformations du marketing
• Sous-chapitre 1.3 : Approches historiques et contemporaines

Chapitre 2 : Diagnostic stratégique marketing
• Sous-chapitre 2.1 : Analyse de l’environnement externe
• Sous-chapitre 2.2 : Analyse de l’environnement interne
• Sous-chapitre 2.3 : Outils de synthèse stratégique

Chapitre 3 : Segmentation, ciblage et positionnement (SCP)
• Sous-chapitre 3.1 : La segmentation du marché
• Sous-chapitre 3.2 : Le ciblage stratégique
• Sous-chapitre 3.3 : Le positionnement marketing

Chapitre 4 : Formulation de la stratégie marketing
• Sous-chapitre 4.1 : Choix stratégiques de développement
• Sous-chapitre 4.2 : Stratégies de différenciation et de domination
• Sous-chapitre 4.3 : Déploiement marketing mix stratégique (4P)

Chapitre 5 : Mise en œuvre, pilotage et évaluation de la stratégie
• Sous-chapitre 5.1 : Planification et feuille de route stratégique
• Sous-chapitre 5.2 : Mise en œuvre opérationnelle
• Sous-chapitre 5.3 : Contrôle, ajustement et amélioration continue

Chapitre 6 : Études de cas et mises en situation stratégiques
• Sous-chapitre 6.1 : Études de cas sectorielles
• Sous-chapitre 6.2 : Simulations et jeux stratégiques
• Sous-chapitre 6.3 : Projets tutorés et présentations orales

Sommaire : 

Chapitre 1 : Introduction aux nouvelles technologies dans l’environnement économique
• Sous-chapitre 1.1 : Enjeux contemporains de la transformation numérique
• Sous-chapitre 1.2 : Typologie des technologies émergentes
Chapitre 2 : Impacts des technologies sur les modèles économiques
• Sous-chapitre 2.1 : Évolution des logiques de création de valeur
• Sous-chapitre 2.2 : Transformation des chaînes de valeur
Chapitre 3 : Technologies et stratégie commerciale
• Sous-chapitre 3.1 : Redéfinition de la relation client
• Sous-chapitre 3.2 : Innovation dans les canaux de distribution
Chapitre 4 : Données, intelligence artificielle et prise de décision
• Sous-chapitre 4.1 : Management stratégique des données
• Sous-chapitre 4.2 : Intelligence artificielle (IA) et business intelligence
Chapitre 5 : Nouvelles technologies et marketing digital
• Sous-chapitre 5.1 : Mutation des stratégies marketing
• Sous-chapitre 5.2 : Exploitation des médias numériques
Chapitre 6 : Cybersécurité, éthique et enjeux sociétaux
• Sous-chapitre 6.1 : Risques numériques pour l’entreprise
• Sous-chapitre 6.2 : Éthique technologique et responsabilité

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction aux études de marché
• Sous-chapitre 1.1 : Rôle et finalité des études de marché
• Sous-chapitre 1.2 : Processus global d’une étude de marché
• Sous-chapitre 1.3 : Enjeux contemporains des études

Chapitre 2 : Les études qualitatives
• Sous-chapitre 2.1 : Fondements et spécificités
• Sous-chapitre 2.2 : Techniques de recueil des données qualitatives
• Sous-chapitre 2.3 : Analyse et interprétation des données qualitatives

Chapitre 3 : Les études quantitatives
• Sous-chapitre 3.1 : Principes généraux
• Sous-chapitre 3.2 : Conception du questionnaire
• Sous-chapitre 3.3 : Analyse statistique des données

Chapitre 4 : Conception d’un dispositif d’étude complet
• Sous-chapitre 4.1 : De la problématique au plan d’étude
• Sous-chapitre 4.2 : Élaboration du plan d’échantillonnage
• Sous-chapitre 4.3 : Gestion opérationnelle du terrain

Chapitre 5 : Études mixtes et nouvelles méthodologies
• Sous-chapitre 5.1 : Complémentarité des approches qualitatives et quantitatives
• Sous-chapitre 5.2 : Outils numériques et intelligence artificielle
• Sous-chapitre 5.3 : Méthodes innovantes et participatives

Chapitre 6 : Application pratique – Projet d’étude de marché
• Sous-chapitre 6.1 : Définition du cas d’entreprise
• Sous-chapitre 6.2 : Mise en œuvre du protocole d’étude
• Sous-chapitre 6.3 : Analyse, recommandations et soutenance

Sommaire :

Chapitre 1 — Introduction à l’étude de marché

1.1 Comprendre la finalité d’une étude de marché
1.2 Positionnement de l’étude de marché dans la démarche marketing
1.3 Processus global d’une étude de marché

Chapitre 2 — Définir la problématique et les objectifs de l’étude

2.1 La formulation de la problématique
2.2 Les objectifs de l’étude
2.3 Les critères de faisabilité de l’étude

Chapitre 3 — La conception du dispositif d’étude

3.1 Choix de la méthodologie
3.2 Élaboration du plan d’échantillonnage
3.3 Conception des outils de collecte

Chapitre 4 — La collecte et le traitement des données

4.1 Organisation du terrain
4.2 Traitement et nettoyage des données
4.3 Outils et logiciels d’analyse

Chapitre 5 — L’analyse et l’interprétation des résultats

5.1 Analyse descriptive et analytique
5.2 Synthèse et interprétation stratégique
5.3 Recommandations opérationnelles

Chapitre 6 — La présentation et la communication de l’étude de marché

6.1 Structurer un rapport d’étude
6.2 Concevoir une présentation orale efficace
6.3 Convaincre et valoriser les conclusions

Chapitre 7 — Cas pratiques et mise en situation professionnelle

7.1 Étude de marché complète en équipe
7.2 Analyse critique d’études existantes
7.3 Veille et intelligence économique appliquées

Sommaire :

Chapitre 1 : Fondements de l’identification et de l’analyse de marchés cibles
• Sous-chapitre 1.1 : Introduction à la démarche d’étude de marché
• Sous-chapitre 1.2 : La notion de marché
• Sous-chapitre 1.3 : Les enjeux de la veille et de l’intelligence économique

Chapitre 2 : Processus d’identification des marchés cibles
• Sous-chapitre 2.1 : Segmentation du marché
• Sous-chapitre 2.2 : Ciblage et positionnement stratégique
• Sous-chapitre 2.3 : Études de cas et exercices pratiques

Chapitre 3 : Méthodologie et outils d’analyse de marché
• Sous-chapitre 3.1 : Les sources d’information
• Sous-chapitre 3.2 : Techniques de recueil et d’analyse de données
• Sous-chapitre 3.3 : Outils numériques et logiciels d’analyse

Chapitre 4 : Étude approfondie de l’environnement du marché
• Sous-chapitre 4.1 : Analyse macroéconomique
• Sous-chapitre 4.2 : Analyse microéconomique et concurrentielle
• Sous-chapitre 4.3 : Étude des comportements consommateurs

Chapitre 5 : Construction et exploitation d’un dispositif de veille
• Sous-chapitre 5.1 : Architecture d’un système de veille
• Sous-chapitre 5.2 : Outils et technologies de veille stratégique
• Sous-chapitre 5.3 : Applications pratiques

Chapitre 6 : Prise de décision et stratégies d’entrée sur un marché cible
• Sous-chapitre 6.1 : Diagnostic stratégique du marché
• Sous-chapitre 6.2 : Choix de la stratégie d’entrée
• Sous-chapitre 6.3 : Plan d’action et pilotage

Chapitre 7 : Études appliquées et projet professionnel
• Sous-chapitre 7.1 : Conduite d’un projet d’étude de marché
• Sous-chapitre 7.2 : Analyse et recommandations stratégiques
• Sous-chapitre 7.3 : Évaluation et retour d’expérience

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction à la collecte de données
• Sous-chapitre 1.1 : Les fondamentaux de la donnée
• Sous-chapitre 1.2 : Processus de recherche et problématique
• Sous-chapitre 1.3 : Les grandes étapes d’un dispositif de collecte

Chapitre 2 : Méthodes de collecte primaire
• Sous-chapitre 2.1 : Les enquêtes quantitatives
• Sous-chapitre 2.2 : Les méthodes qualitatives
• Sous-chapitre 2.3 : Expérimentation et tests marketing

Chapitre 3 : Méthodes de collecte secondaire
• Sous-chapitre 3.1 : Sources documentaires et bases de données
• Sous-chapitre 3.2 : Veille informationnelle et intelligence économique
• Sous-chapitre 3.3 : Open data et big data

Chapitre 4 : Outils et technologies de collecte
• Sous-chapitre 4.1 : Outils numériques de collecte
• Sous-chapitre 4.2 : Automatisation et IA (Intelligence artificielle)
• Sous-chapitre 4.3 : Sécurisation et stockage de la donnée

Chapitre 5 : Analyse, validation et utilisation stratégique des données
• Sous-chapitre 5.1 : Nettoyage et préparation des données
• Sous-chapitre 5.2 : Méthodes d’analyse et visualisation
• Sous-chapitre 5.3 : Exploitation stratégique et prise de décision

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au data marketing
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et contexte
• Sous-chapitre 1.2 : Le rôle des données dans la prise de décision
• Sous-chapitre 1.3 : Éthique, RGPD et gouvernance des données

Chapitre 2 : Les fondamentaux de la data marketing
• Sous-chapitre 2.1 : Les sources et la collecte de données
• Sous-chapitre 2.2 : Structuration et traitement des données
• Sous-chapitre 2.3 : Outils et technologies de la data marketing

Chapitre 3 : Analyse et interprétation des données marketing
• Sous-chapitre 3.1 : Les méthodes d’analyse
• Sous-chapitre 3.2 : Indicateurs clés de performance (KPI)
• Sous-chapitre 3.3 : Data visualization et communication des insights

Chapitre 4 : Stratégies et dispositifs de data marketing
• Sous-chapitre 4.1 : Segmentation et ciblage
• Sous-chapitre 4.2 : Activation marketing
• Sous-chapitre 4.3 : Marketing omnicanal et expérience client

Chapitre 5 : Applications avancées et cas pratiques
• Sous-chapitre 5.1 : Intelligence artificielle et machine learning appliqués au marketing
• Sous-chapitre 5.2 : Études de cas réels et data marketing sectoriel
• Sous-chapitre 5.3 : Atelier pratique de synthèse

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction aux sources de données
• Sous-chapitre 1.1 : Enjeux stratégiques des données en marketing
• Sous-chapitre 1.2 : Typologie des données marketing
• Sous-chapitre 1.3 : Qualité et fiabilité des données

Chapitre 2 : Sources internes de données marketing
• Sous-chapitre 2.1 : Données issues des systèmes CRM (Customer Relationship Management – Gestion de la relation client)
• Sous-chapitre 2.2 : Données issues de l’activité commerciale
• Sous-chapitre 2.3 : Données issues de l’écosystème numérique de l’entreprise

Chapitre 3 : Sources externes de données marketing
• Sous-chapitre 3.1 : Données issues des réseaux sociaux et médias numériques
• Sous-chapitre 3.2 : Données issues de prestataires et bases de données externes
• Sous-chapitre 3.3 : Données issues de capteurs et objets connectés

Chapitre 4 : Collecte et traitement des données
• Sous-chapitre 4.1 : Méthodes de collecte de données
• Sous-chapitre 4.2 : Nettoyage et enrichissement des données
• Sous-chapitre 4.3 : Stockage, accès et sécurité des données

Chapitre 5 : Utilisation stratégique des sources de données
• Sous-chapitre 5.1 : Alignement des données avec les objectifs marketing
• Sous-chapitre 5.2 : Choix des outils et plateformes technologiques
• Sous-chapitre 5.3 : Déploiement et conduite du changement

Sommaire :

Chapitre 1 : Fondamentaux du data marketing
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et périmètre du data marketing
• Sous-chapitre 1.2 : Typologie des données marketing
• Sous-chapitre 1.3 : Architecture d’un écosystème data

Chapitre 2 : Méthodologie d’analyse des données
• Sous-chapitre 2.1 : Le processus d’analyse marketing
• Sous-chapitre 2.2 : Préparation et exploration des données
• Sous-chapitre 2.3 : Visualisation et interprétation des résultats

Chapitre 3 : Outils d’analyse de données marketing
• Sous-chapitre 3.1 : Tableurs avancés (Excel, Google Sheets)
• Sous-chapitre 3.2 : Logiciels spécialisés d’analyse
• Sous-chapitre 3.3 : Plateformes de visualisation de données

Chapitre 4 : Analyse statistique appliquée au marketing
• Sous-chapitre 4.1 : Statistiques descriptives
• Sous-chapitre 4.2 : Statistiques inférentielles
• Sous-chapitre 4.3 : Modélisation prédictive

Chapitre 5 : Tendances et prospective en data marketing
• Sous-chapitre 5.1 : Intelligence artificielle et marketing prédictif
• Sous-chapitre 5.2 : Données clients et respect de la vie privée
• Sous-chapitre 5.3 : Vers une culture data-driven (pilotée par les données)

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction aux cas pratiques en Data Marketing
• Sous-chapitre 1.1 : Compréhension du rôle stratégique de la data
• Sous-chapitre 1.2 : Cadre méthodologique d’un cas pratique
• Sous-chapitre 1.3 : Typologie des cas en data marketing

Chapitre 2 : Diagnostic et identification des besoins marketing
• Sous-chapitre 2.1 : Analyse du contexte et de la problématique
• Sous-chapitre 2.2 : Collecte et préparation des données (data collection & cleaning)
• Sous-chapitre 2.3 : Construction des indicateurs de performance

Chapitre 3 : Outils et techniques d’analyse marketing
• Sous-chapitre 3.1 : Analyse descriptive et exploratoire
• Sous-chapitre 3.2 : Analyse prédictive et segmentation avancée
• Sous-chapitre 3.3 : Utilisation des outils de data visualization

Chapitre 4 : Activation et pilotage des campagnes marketing
• Sous-chapitre 4.1 : Stratégies d’activation basées sur la donnée
• Sous-chapitre 4.2 : Mesure de la performance des actions marketing
• Sous-chapitre 4.3 : Outils et technologies de marketing automation

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements de l’analyse financière et budgétaire  

• Sous-chapitre 1.1 : Cadre conceptuel et objectifs  

• Sous-chapitre 1.2 : Cadre normatif et documents de référence  

• Sous-chapitre 1.3 : Méthodologies et outils d’analyse  

Chapitre 2 : Analyse financière à partir des états comptables  

• Sous-chapitre 2.1 : Analyse du bilan  

• Sous-chapitre 2.2 : Analyse du compte de résultat  

• Sous-chapitre 2.3 : Analyse de la rentabilité et du risque  

Chapitre 3 : Analyse de la performance budgétaire  

• Sous-chapitre 3.1 : Conception et structuration des budgets  

• Sous-chapitre 3.2 : Suivi budgétaire et gestion des écarts  

• Sous-chapitre 3.3 : Contrôle budgétaire et pilotage de la performance  

Chapitre 4 : Outils avancés d’aide à la décision financière  

• Sous-chapitre 4.1 : Analyse de la valeur et création de valeur  

• Sous-chapitre 4.2 : Outils prévisionnels et d’aide à la décision  

• Sous-chapitre 4.3 : Choix d’investissement et arbitrages financiers  

Chapitre 5 : Dimensions élargies de l’analyse financière contemporaine  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse extra-financière et durabilité  

• Sous-chapitre 5.2 : Analyse sectorielle et comparative  

• Sous-chapitre 5.3 : Digitalisation et innovations en analyse financière  

Chapitre 6 : Mise en situation professionnelle et cas pratiques  

• Sous-chapitre 6.1 : Diagnostic financier complet d’une entreprise  

• Sous-chapitre 6.2 : Élaboration et suivi d’un budget opérationnel  

• Sous-chapitre 6.3 : Études de cas transversales et soutenances orales  

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements de la recherche marketing  

• Sous-chapitre 1.1 : Définition, rôle et enjeux  

• Sous-chapitre 1.2 : Processus de recherche marketing  

• Sous-chapitre 1.3 : Types de données et sources d’information  

Chapitre 2 : Construction d’un dispositif de recherche  

• Sous-chapitre 2.1 : Formulation de la problématique  

• Sous-chapitre 2.2 : Choix du design de recherche  

• Sous-chapitre 2.3 : Méthodologie d’échantillonnage  

Chapitre 3 : Méthodes qualitatives d’analyse de marché  

• Sous-chapitre 3.1 : Techniques d’entretien individuel  

• Sous-chapitre 3.2 : Techniques de groupe  

• Sous-chapitre 3.3 : Méthodes projectives et ethnographiques  

Chapitre 4 : Méthodes quantitatives d’analyse de marché  

• Sous-chapitre 4.1 : Élaboration du questionnaire  

• Sous-chapitre 4.2 : Collecte des données  

• Sous-chapitre 4.3 : Traitement statistique des données  

Chapitre 5 : Analyse avancée et interprétation des données  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse factorielle et classification  

• Sous-chapitre 5.2 : Régressions multiples et modèles prédictifs  

• Sous-chapitre 5.3 : Outils d’analyse statistique et data visualisation  

Chapitre 6 : Applications professionnelles et études de cas  

• Sous-chapitre 6.1 : Études de marché classiques  

• Sous-chapitre 6.2 : Études à visée stratégique  

• Sous-chapitre 6.3 : Atelier pratique de recherche marketing  

Chapitre 7 : Déontologie, limites et perspectives de la recherche  

• Sous-chapitre 7.1 : Limites méthodologiques  

• Sous-chapitre 7.2 : Éthique et protection des données  

• Sous-chapitre 7.3 : Évolutions et innovations méthodologiques  

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements du développement commercial  

• Sous-chapitre 1.1 : Définition et enjeux du développement commercial  

• Sous-chapitre 1.2 : Panorama des approches stratégiques  

• Sous-chapitre 1.3 : Écosystème et leviers du développement commercial  

Chapitre 2 : La stratégie commerciale : construction et pilotage  

• Sous-chapitre 2.1 : Diagnostic stratégique commercial  

• Sous-chapitre 2.2 : Définition des objectifs et choix stratégiques  

• Sous-chapitre 2.3 : Mise en œuvre opérationnelle  

Chapitre 3 : La segmentation : principe, méthodes et pratiques  

• Sous-chapitre 3.1 : Fondements de la segmentation  

• Sous-chapitre 3.2 : Méthodes et outils de segmentation  

• Sous-chapitre 3.3 : Segmentation en action  

Chapitre 4 : Le ciblage et le positionnement stratégique  

• Sous-chapitre 4.1 : Ciblage stratégique  

• Sous-chapitre 4.2 : Positionnement de l’offre  

• Sous-chapitre 4.3 : Communication du positionnement  

Chapitre 5 : Déploiement commercial multicanal  

• Sous-chapitre 5.1 : Architecture des canaux commerciaux  

• Sous-chapitre 5.2 : Gestion des ressources et outils commerciaux  

• Sous-chapitre 5.3 : Mesure et optimisation des performances  

Chapitre 6 : Cas pratiques et simulation stratégique  

• Sous-chapitre 6.1 : Études de cas sectorielles  

• Sous-chapitre 6.2 : Ateliers de diagnostic et de recommandation  

• Sous-chapitre 6.3 : Simulation de gestion commerciale  

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondamentaux du marketing stratégique  

• Sous-chapitre 1.1 : Définition et évolution du marketing  

• Sous-chapitre 1.2 : Analyse du marché et segmentation  

• Sous-chapitre 1.3 : Le marketing mix (4P / 7P)  

Chapitre 2 : Enjeux et stratégies de communication  

• Sous-chapitre 2.1 : Théories et modèles de la communication  

• Sous-chapitre 2.2 : Typologie des dispositifs de communication  

• Sous-chapitre 2.3 : Élaboration d’un plan de communication  

Chapitre 3 : Spécificités du marketing digital  

• Sous-chapitre 3.1 : Écosystème numérique et nouveaux comportements  

• Sous-chapitre 3.2 : Stratégies digitales intégrées  

• Sous-chapitre 3.3 : Performance et pilotage  

Chapitre 4 : Conception d’un plan marketing et communication digitale  

• Sous-chapitre 4.1 : Diagnostic stratégique  

• Sous-chapitre 4.2 : Élaboration du plan d’actions  

• Sous-chapitre 4.3 : Mise en œuvre et pilotage  

Chapitre 5 : Études de cas et mises en situation professionnelles  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse de dispositifs réels  

• Sous-chapitre 5.2 : Ateliers de création et prototypage  

• Sous-chapitre 5.3 : Évaluation des compétences  

Sommaire :

Chapitre 1 : Fondements de la gestion des ressources  

• Sous-chapitre 1.1 : Définitions, enjeux et périmètres  

• Sous-chapitre 1.2 : Cadres théoriques et approches méthodologiques  

• Sous-chapitre 1.3 : Ressources humaines, matérielles et immatérielles  

Chapitre 2 : Analyse des besoins et diagnostic stratégique  

• Sous-chapitre 2.1 : Identification des besoins opérationnels  

• Sous-chapitre 2.2 : Outils de diagnostic et de veille  

• Sous-chapitre 2.3 : Audit des ressources disponibles  

Chapitre 3 : Conception d’un dispositif de gestion des ressources  

• Sous-chapitre 3.1 : Élaboration de la stratégie de mobilisation  

• Sous-chapitre 3.2 : Structuration du dispositif opérationnel  

• Sous-chapitre 3.3 : Planification et coordination  

Chapitre 4 : Mise en œuvre et conduite du changement  

• Sous-chapitre 4.1 : Déploiement des ressources  

• Sous-chapitre 4.2 : Accompagnement du changement  

• Sous-chapitre 4.3 : Gestion des risques et résilience  

Chapitre 5 : Évaluation, amélioration et capitalisation  

• Sous-chapitre 5.1 : Suivi de la performance et reporting  

• Sous-chapitre 5.2 : Amélioration continue des dispositifs  

• Sous-chapitre 5.3 : Capitalisation des savoirs et pérennisation  

Sommaire : 

. Introduction : 

. Consignes : 

0.1 : Dossier 

0.2 : Soutenance 

. Chapitre 1 : Introduction au Business Plan
1.1 : Définition et objectifs du Business Plan

1.2 : Structure générale d'un Business Plan

1.3 : Préparation et collecte d'informations

. Chapitre 2 : Élaboration du contenu du Business Plan
2.1 : Présentation de l'entreprise et de l'équipe

2.2 : Analyse du marché et stratégie marketing

2.3 : Plan opérationnel et organisationnel

. Chapitre 3 : Aspects financiers
3.1 : Bilan sur 3 ans 

3.2 : Plan de trésorerie sur 12 mois 

3.3 : Compte de résultat sur 3 ans 

3.4 : Annexes : stratégie financière 

. Conclusion : 

4.1 : erreurs à éviter 

4.2 : Les 10 points pour réussir

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Introduction au projet international  

• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre les spécificités d’un projet international  

• Sous-chapitre 1.2 : Positionnement stratégique du projet  

• Sous-chapitre 1.3 : Méthodologie de gestion de projet appliquée  

Chapitre 2 : Rédaction du rapport de projet  

• Sous-chapitre 2.1 : Structure académique et professionnelle du rapport  

• Sous-chapitre 2.2 : Qualité de la rédaction et traitement des sources  

• Sous-chapitre 2.3 : Relecture critique et finalisation du document  

Chapitre 3 : Préparation à la soutenance orale  

• Sous-chapitre 3.1 : Objectifs et attentes de la soutenance  

• Sous-chapitre 3.2 : Structuration et conception du support visuel  

• Sous-chapitre 3.3 : Techniques de prise de parole et gestion du temps  

Chapitre 4 : Analyse critique et apprentissages du projet  

• Sous-chapitre 4.1 : Retour d’expérience (feedback)  

• Sous-chapitre 4.2 : Développement des compétences transversales  

• Sous-chapitre 4.3 : Mise en perspective professionnelle  

Chapitre 5 : Évaluation finale et synthèse du cours  

• Sous-chapitre 5.1 : Modalités d’évaluation  

• Sous-chapitre 5.2 : Synthèse des apprentissages  

• Sous-chapitre 5.3 : Perspectives post-formation 

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au business model et à la stratégie de financement
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et enjeux
• Sous-chapitre 1.2 : Panorama des modèles économiques
• Sous-chapitre 1.3 : Introduction à la stratégie de financement

Chapitre 2 : Construction et analyse du business model
• Sous-chapitre 2.1 : Outils de conception
• Sous-chapitre 2.2 : Étude de cas et benchmark
• Sous-chapitre 2.3 : Modélisation financière simplifiée

Chapitre 3 : Stratégies de financement et cycles de vie de l’entreprise
• Sous-chapitre 3.1 : Typologie des financements
• Sous-chapitre 3.2 : Besoins de financement selon les étapes de développement
• Sous-chapitre 3.3 : Arbitrage et stratégie de financement

Chapitre 4 : Business plan – Élaboration et évaluation
• Sous-chapitre 4.1 : Structure du business plan
• Sous-chapitre 4.2 : Prévisions financières
• Sous-chapitre 4.3 : Présentation aux investisseurs

Chapitre 5 : Études de cas pratiques et mises en situation
• Sous-chapitre 5.1 : Analyse de business models innovants
• Sous-chapitre 5.2 : Scénarios de financement
• Sous-chapitre 5.3 : Évaluation globale et soutenance

Sommaire :

Chapitre 1 : Fondamentaux de la levée de fonds
• Sous-chapitre 1.1 : Enjeux et typologie des financements
• Sous-chapitre 1.2 : Écosystème et acteurs de la levée de fonds
• Sous-chapitre 1.3 : Processus général d’une levée de fonds

Chapitre 2 : Le financement par fonds propres
• Sous-chapitre 2.1 : Capital amorçage, capital-risque, capital-développement
• Sous-chapitre 2.2 : Business angels et family offices
• Sous-chapitre 2.3 : Fonds d’investissement et capital-transmission

Chapitre 3 : Financements alternatifs non bancaires
• Sous-chapitre 3.1 : Financement participatif (crowdfunding)
• Sous-chapitre 3.2 : Financement obligataire privé (private debt)
• Sous-chapitre 3.3 : Financements hybrides et innovants

Chapitre 4 : Ingénierie financière de la levée de fonds
• Sous-chapitre 4.1 : Valorisation d’entreprise pré-levée
• Sous-chapitre 4.2 : Term Sheet et structuration juridique
• Sous-chapitre 4.3 : Simulation et modélisation financière

Chapitre 5 : Stratégie et gestion post-levée
• Sous-chapitre 5.1 : Suivi de la relation investisseurs
• Sous-chapitre 5.2 : Échecs et contentieux liés à la levée de fonds
• Sous-chapitre 5.3 : Dimensions éthiques, RSE et durabilité

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre la nature d’un projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 1.2 : Posture et compétences de l’entrepreneur
• Sous-chapitre 1.3 : Cadre légal et réglementaire du projet

Chapitre 2 : Identification du besoin et formulation de l’opportunité
• Sous-chapitre 2.1 : Analyse de l’environnement
• Sous-chapitre 2.2 : Détection des besoins et formulation du problème
• Sous-chapitre 2.3 : Définition de la proposition de valeur

Chapitre 3 : Conception et modélisation du projet
• Sous-chapitre 3.1 : Méthodes de créativité et idéation
• Sous-chapitre 3.2 : Construction du Business Model
• Sous-chapitre 3.3 : Hypothèses et prototypage

Chapitre 4 : Planification et structuration du projet
• Sous-chapitre 4.1 : Gestion du temps et des priorités
• Sous-chapitre 4.2 : Organisation des ressources humaines et matérielles
• Sous-chapitre 4.3 : Plan de financement initial

Chapitre 5 : Pilotage et gestion des premières phases
• Sous-chapitre 5.1 : Méthodes agiles de gestion de projet
• Sous-chapitre 5.2 : Suivi de la performance et indicateurs clés
• Sous-chapitre 5.3 : Retour d’expérience et pivot stratégique

Chapitre 6 : Présentation du projet et posture professionnelle
• Sous-chapitre 6.1 : Construction d’un pitch impactant
• Sous-chapitre 6.2 : Outils de présentation professionnelle
• Sous-chapitre 6.3 : Posture entrepreneuriale et projection professionnelle

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondamentaux de la croissance stratégique
• Sous-chapitre 1.1 : Définir la croissance d’entreprise
• Sous-chapitre 1.2 : Cadres théoriques de la croissance
• Sous-chapitre 1.3 : Gouvernance et pilotage de la croissance

Chapitre 2 : Croissance interne : stratégies et leviers d’action
• Sous-chapitre 2.1 : Innovation et développement de nouveaux produits
• Sous-chapitre 2.2 : Optimisation du modèle économique
• Sous-chapitre 2.3 : Renforcement des capacités internes

Chapitre 3 : Croissance externe : alliances, rachats, fusions
• Sous-chapitre 3.1 : Modalités de croissance externe
• Sous-chapitre 3.2 : Due diligence et évaluation d’opportunités
• Sous-chapitre 3.3 : Intégration post-acquisition

Chapitre 4 : Stratégies d’internationalisation
• Sous-chapitre 4.1 : Motifs et choix d’internationalisation
• Sous-chapitre 4.2 : Adaptation de l’offre et stratégie marketing
• Sous-chapitre 4.3 : Gestion opérationnelle à l’international

Chapitre 5 : Financement de la croissance et gestion des risques
• Sous-chapitre 5.1 : Besoins financiers et stratégies de financement
• Sous-chapitre 5.2 : Planification financière et gestion de trésorerie
• Sous-chapitre 5.3 : Maîtrise des risques de croissance

Chapitre 6 : Cas pratiques, diagnostics et mise en situation
• Sous-chapitre 6.1 : Études de cas sectorielles
• Sous-chapitre 6.2 : Outils de diagnostic stratégique
• Sous-chapitre 6.3 : Projet de stratégie de croissance

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre l’entrepreneuriat
• Sous-chapitre 1.2 : Démarche entrepreneuriale
• Sous-chapitre 1.3 : Contexte et environnement de l’entrepreneuriat

Chapitre 2 : De l’idée au projet structuré
• Sous-chapitre 2.1 : Génération et sélection des idées
• Sous-chapitre 2.2 : Formalisation du concept entrepreneurial
• Sous-chapitre 2.3 : Construction de l’équipe projet

Chapitre 3 : Étude de marché
• Sous-chapitre 3.1 : Objectifs et méthodologie de l’étude
• Sous-chapitre 3.2 : Collecte des données
• Sous-chapitre 3.3 : Analyse et interprétation

Chapitre 4 : Diagnostic stratégique et positionnement
• Sous-chapitre 4.1 : Analyse de l’environnement externe
• Sous-chapitre 4.2 : Analyse interne du porteur de projet
• Sous-chapitre 4.3 : Choix du positionnement stratégique

Chapitre 5 : Mise en œuvre du projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 5.1 : Élaboration du plan d’action
• Sous-chapitre 5.2 : Modélisation financière initiale
• Sous-chapitre 5.3 : Préparation à la levée de fonds

Chapitre 6 : Validation terrain et ajustements
• Sous-chapitre 6.1 : Expérimentation et test du concept
• Sous-chapitre 6.2 : Stratégie de lancement
• Sous-chapitre 6.3 : Indicateurs de performance et pérennisation

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Introduction générale au droit des affaires
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et périmètre du droit des affaires
• Sous-chapitre 1.2 : Acteurs et institutions du droit des affaires
• Sous-chapitre 1.3 : Méthodologie juridique appliquée aux affaires

Chapitre 2 : L’entreprise et son environnement juridique
• Sous-chapitre 2.1 : Statuts juridiques de l’entreprise
• Sous-chapitre 2.2 : Les contrats dans la vie des affaires
• Sous-chapitre 2.3 : Concurrence, consommation et régulation

Chapitre 3 : Le droit des sociétés
• Sous-chapitre 3.1 : Principes généraux et typologie des sociétés
• Sous-chapitre 3.2 : Fonctionnement et gouvernance des sociétés
• Sous-chapitre 3.3 : Opérations sur le capital et transformations

Chapitre 4 : Les instruments juridiques du financement
• Sous-chapitre 4.1 : Crédit et sûretés
• Sous-chapitre 4.2 : Financement par le marché
• Sous-chapitre 4.3 : Financements alternatifs

Chapitre 5 : Les difficultés des entreprises
• Sous-chapitre 5.1 : Prévention et traitement amiable
• Sous-chapitre 5.2 : Procédures collectives
• Sous-chapitre 5.3 : Relance et rebond entrepreneurial

Chapitre 6 : Pratiques commerciales et digitalisation du droit
• Sous-chapitre 6.1 : Distribution et commerce électronique
• Sous-chapitre 6.2 : Propriété intellectuelle et numérique
• Sous-chapitre 6.3 : Responsabilité sociétale et éthique des affaires

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Introduction générale aux contrats commerciaux
• Sous-chapitre 1.1 : Cadre juridique et économique des contrats commerciaux
• Sous-chapitre 1.2 : Principes directeurs du droit des contrats
• Sous-chapitre 1.3 : Spécificités du contrat commercial dans la pratique

Chapitre 2 : Élaboration du contrat commercial
• Sous-chapitre 2.1 : La phase précontractuelle
• Sous-chapitre 2.2 : Formation du contrat
• Sous-chapitre 2.3 : Rédaction et sécurisation du contrat

Chapitre 3 : Contrats commerciaux usuels
• Sous-chapitre 3.1 : Le contrat de vente commerciale
• Sous-chapitre 3.2 : Contrats de distribution
• Sous-chapitre 3.3 : Autres contrats d'affaires stratégiques

Chapitre 4 : Négociation contractuelle et stratégie juridique
• Sous-chapitre 4.1 : Méthodologie de la négociation juridique
• Sous-chapitre 4.2 : Techniques de négociation appliquée
• Sous-chapitre 4.3 : Simulation de négociation contractuelle

Chapitre 5 : Exécution, litiges et adaptation du contrat
• Sous-chapitre 5.1 : Exécution et inexécution contractuelle
• Sous-chapitre 5.2 : Modes de règlement des litiges
• Sous-chapitre 5.3 : Contrat international et droit applicable

Chapitre 6 : Études de cas et mises en situation professionnelle
• Sous-chapitre 6.1 : Études de cas sectorielles
• Sous-chapitre 6.2 : Dossiers de négociation et rédaction contractuelle
• Sous-chapitre 6.3 : Évaluation intégrée des compétences

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements de la responsabilité juridique en entreprise
• Sous-chapitre 1.1 : Principes généraux de la responsabilité juridique
• Sous-chapitre 1.2 : Responsabilité contractuelle et délictuelle
• Sous-chapitre 1.3 : Responsabilité des dirigeants et des organes sociaux

Chapitre 2 : Cartographie des risques juridiques et gouvernance
• Sous-chapitre 2.1 : Identification et analyse des risques juridiques
• Sous-chapitre 2.2 : Gouvernance juridique et dispositifs de conformité (compliance)
• Sous-chapitre 2.3 : Responsabilité sociétale et enjeux extra-financiers

Chapitre 3 : Modes de gestion des litiges : prévention, traitement et résolution
• Sous-chapitre 3.1 : Prévention des litiges en contexte contractuel et commercial
• Sous-chapitre 3.2 : Gestion opérationnelle des litiges
• Sous-chapitre 3.3 : Modes alternatifs de règlement des différends (MARD)

Chapitre 4 : Contentieux judiciaires et stratégies procédurales
• Sous-chapitre 4.1 : Procédures contentieuses civiles et commerciales
• Sous-chapitre 4.2 : Gestion stratégique du contentieux
• Sous-chapitre 4.3 : Risques liés au contentieux et suivi post-jugement

Chapitre 5 : Responsabilité numérique, données et intelligence artificielle
• Sous-chapitre 5.1 : Responsabilités liées aux données personnelles
• Sous-chapitre 5.2 : Cybersécurité, cyberattaques et obligations de réaction
• Sous-chapitre 5.3 : Intelligence artificielle, algorithmes et responsabilité

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements juridiques de la concurrence
• Sous-chapitre 1.1 : Principes généraux du droit de la concurrence
• Sous-chapitre 1.2 : Cadre institutionnel de la régulation concurrentielle
• Sous-chapitre 1.3 : Typologie des marchés et enjeux juridiques

Chapitre 2 : Pratiques anticoncurrentielles et répression
• Sous-chapitre 2.1 : Ententes et cartels
• Sous-chapitre 2.2 : Abus de position dominante
• Sous-chapitre 2.3 : Contrôle des concentrations

Chapitre 3 : Concurrence déloyale et parasitisme
• Sous-chapitre 3.1 : Notions générales de concurrence déloyale
• Sous-chapitre 3.2 : Parasitisme économique
• Sous-chapitre 3.3 : Distinction avec le droit de la propriété intellectuelle

Chapitre 4 : Droit de la concurrence et stratégie d’entreprise
• Sous-chapitre 4.1 : Risques juridiques et compliance concurrentielle
• Sous-chapitre 4.2 : Stratégies licites de différenciation concurrentielle
• Sous-chapitre 4.3 : Pratique contractuelle et clauses sensibles

Chapitre 5 : Droit de la concurrence numérique et international
• Sous-chapitre 5.1 : Concurrence dans les marchés numériques
• Sous-chapitre 5.2 : Politique de concurrence européenne et coordination mondiale
• Sous-chapitre 5.3 : Études de cas transnationaux

Chapitre 6 : Atelier professionnel et simulation stratégique
• Sous-chapitre 6.1 : Audit concurrentiel d’une entreprise fictive
• Sous-chapitre 6.2 : Mise en situation contentieuse
• Sous-chapitre 6.3 : Construction d’un dispositif de conformité

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Introduction à l’étude de cas en droit des affaires
• Sous-chapitre 1.1 : Fondements méthodologiques de l’étude de cas
• Sous-chapitre 1.2 : Objectifs pédagogiques et professionnels
• Sous-chapitre 1.3 : Présentation du cadre de l’enseignement

Chapitre 2 : Gouvernance d’entreprise et responsabilité des dirigeants
• Sous-chapitre 2.1 : Cadre juridique de la gouvernance
• Sous-chapitre 2.2 : Étude de cas – Responsabilité civile et pénale des dirigeants
• Sous-chapitre 2.3 : Prise de décision stratégique en situation de crise

Chapitre 3 : Structuration des opérations commerciales complexes
• Sous-chapitre 3.1 : Analyse des contrats d’affaires stratégiques
• Sous-chapitre 3.2 : Étude de cas – Négociation contractuelle et sécurisation
• Sous-chapitre 3.3 : Droit applicable et internationalisation des échanges

Chapitre 4 : Droit des sociétés et restructurations
• Sous-chapitre 4.1 : Opérations sur le capital et gouvernance stratégique
• Sous-chapitre 4.2 : Étude de cas – Fusions, scissions et apports partiels d’actifs
• Sous-chapitre 4.3 : Prévention et traitement des difficultés des entreprises

Chapitre 5 : Droit de la concurrence et régulation économique
• Sous-chapitre 5.1 : Principes fondamentaux du droit de la concurrence
• Sous-chapitre 5.2 : Étude de cas – Pratiques anticoncurrentielles et compliance
• Sous-chapitre 5.3 : Régulation sectorielle et droit économique

Chapitre 6 : Synthèse stratégique et restitution professionnelle
• Sous-chapitre 6.1 : Construction d’un diagnostic juridique global
• Sous-chapitre 6.2 : Étude de cas final – Mission de conseil en droit des affaires
• Sous-chapitre 6.3 : Préparation à l’entrée dans la vie professionnelle

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Comprendre la notion de projet  

• Sous-chapitre 1.1 : Définition et typologie des projets  

• Sous-chapitre 1.2 : Enjeux stratégiques et finalités des projets  

• Sous-chapitre 1.3 : Parties prenantes et environnement du projet  

Chapitre 2 : Identifier un sujet de projet pertinent  

• Sous-chapitre 2.1 : Diagnostic des besoins et analyse des problématiques  

• Sous-chapitre 2.2 : Techniques de créativité et d’idéation  

• Sous-chapitre 2.3 : Validation du sujet de projet  

Chapitre 3 : Définir les objectifs du projet  

• Sous-chapitre 3.1 : Du besoin à l’objectif  

• Sous-chapitre 3.2 : Objectifs opérationnels et livrables  

• Sous-chapitre 3.3 : Alignement avec les parties prenantes  

Chapitre 4 : Construire un cadre structurant pour le projet  

• Sous-chapitre 4.1 : Rédaction de la note de cadrage  

• Sous-chapitre 4.2 : Élaboration du cahier des charges  

• Sous-chapitre 4.3 : Gouvernance du projet  

Chapitre 5 : Étude de cas intégrative et mise en situation  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse d’une problématique réelle  

• Sous-chapitre 5.2 : Atelier de co-conception de projet  

• Sous-chapitre 5.3 : Soutenance finale et retour critique 

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction à la gestion de projet  

• Sous-chapitre 1.1 : Fondamentaux de la gestion de projet  

• Sous-chapitre 1.2 : Acteurs et environnement du projet  

• Sous-chapitre 1.3 : Cycle de vie d’un projet  

Chapitre 2 : Définition des besoins et cadrage du projet  

• Sous-chapitre 2.1 : Recueil et analyse des besoins  

• Sous-chapitre 2.2 : Élaboration du cahier des charges  

• Sous-chapitre 2.3 : Étude de faisabilité  

Chapitre 3 : Planification du projet  

• Sous-chapitre 3.1 : Structuration du projet  

• Sous-chapitre 3.2 : Ordonnancement et planification temporelle  

• Sous-chapitre 3.3 : Planification budgétaire et ressources  

Chapitre 4 : Pilotage et suivi du projet  

• Sous-chapitre 4.1 : Indicateurs de performance  

• Sous-chapitre 4.2 : Outils de pilotage  

• Sous-chapitre 4.3 : Gestion des écarts et ajustements  

Chapitre 5 : Gestion des risques et qualité du projet  

• Sous-chapitre 5.1 : Identification et analyse des risques  

• Sous-chapitre 5.2 : Plan de gestion des risques  

• Sous-chapitre 5.3 : Démarche qualité projet  

Chapitre 6 : Clôture et capitalisation du projet  

• Sous-chapitre 6.1 : Processus de clôture  

• Sous-chapitre 6.2 : Évaluation du projet  

• Sous-chapitre 6.3 : Capitalisation et archivage  

Chapitre 7 : Applications pratiques et mises en situation  

• Sous-chapitre 7.1 : Études de cas  

• Sous-chapitre 7.2 : Ateliers de simulation  

• Sous-chapitre 7.3 : Projet fil rouge